Обзор рынка оборудования для производства ПВХ-конструкций

Среди новых фирм новички почти не встречаются
В целом рынок оборудования для производства ПВХ-конструкций можно разделить на два сегмента. Первый сегмент - это  поставка оборудования для фирм, только начинающих свою деятельность. Два-три года назад наиболее заметной была тенденция покупки оборудования с  минимально возможным вложением средств. В итоге покупатель получал  низкопроизводительные линии с большим количеством ручных операций, что, соответственно, «притягивало» низкоквалифицированный персонал и невысокое качество конечного продукта. Сейчас же предприниматели готовы вкладывать значительно большие средства, желая получить производительность порядка 40-60 изделий в смену (как минимум). При этом задумываться об открытии производства стали, как правило, люди, уже имеющие некоторый опыт работы на рынке ПВХ-конструкций. Сегодня с «нуля»  на рынке практически никто работать не начинает. Конечно, есть из этого правила и исключения. Это относится в основном к некоторым регионам России. В частности, Башкортостан заполнен маленькими фирмами (их ещё называют «гаражниками»). Более частыми сегодня стали ситуации, когда бывшие работники фирм по производству ПВХ-конструкций сами начинают собственное дело. Благодаря предыдущей деятельности они достаточно хорошо знают рынок, его особенности, продукцию, уже знакомы с поставщиками как оборудования, так и комплектующих. В этом случае инвесторы выступают именно в роли инвесторов, а не в роли управляющих компанией. Три года назад такие ситуации можно было пересчитать по пальцам.
Второй сегмент - поставка оборудования для фирм, расширяющих или реорганизующих уже существующее производство. В этом случае всё чаще фирмы не просто наращивают мощности, а стараются покупать автоматизированные (или полностью автоматические) линии.

Анализ рынка оборудования
Состав основных игроков на рынке оборудования для производства ПВХ-конструкций существенных изменений за последний год не претерпел. На выставке Мосбилд-2006 участвовали порядка двадцати компаний, среди которых были как поставщики  (Сильвер-Дейл, Дэнвер, Группа компаний ПРОПЛЕКС), так и производители (Urban, Rotox, Elumatec, Murat и пр). Каких либо новых имен посетители выставки не увидели. Что, собственно, говорит о том, что рынок этот устоявшийся, и если приходят на него новые игроки, то они не меняют существенно общей ситуации. Конечно, появляются производители из Китая, Турции, предлагающие цены ниже существующих на рынке, но так как в большинстве своём покупатели данного вида товара, как правило, являются людьми профессиональными и понимающими, чего может стоить дешевизна оборудования, то фирмы такого разряда долго на рынке не задерживаются.

Динамика спроса
А вот характер спроса на оборудование для производства ПВХ-конструкций за последние два года претерпел достаточно существенные изменения. Причиной стали несколько факторов:
- цены на конечный продукт (то есть собственно ПВХ-конструкции). При общем достаточно активном росте цен на комплектущие (ПВХ-профиль, фурнитура, армирующий профиль, стекло и т.п.) цены на конечный продукт меняются не так стремительно;
- повышение требовательности потребителя. Благодаря средствам масс-медиа осведомленность потребителя о ПВХ-конструкциях значительно выросла за последние несколько лет, что привело и к повышению требовательности. Кроме того, выход ГОСТа на ПВХ-окна существенно уменьшил возможность «впарить» покупателю «кота в мешке»;
- существенный рост спроса на изделия из ПВХ. Уже несколько лет он составлял порядка 35-40%, а в 2006 году, по оценкам некоторых независимых маркетинговых компаний, он превысил всякие возможные пределы и достиг уровня 80-100%.
Норма прибыли с каждым годом уменьшается, возникает необходимость оптимизации производственных процессов, минимизации дополнительных издержек, ввода автоматизированного оборудования в состав производственных линий, концентрации усилий на специализации (многие предприятия отказываются, например, от собственного производства стеклопакетов, переходя на закупки данного товара у специализированных компаний).
В итоге последние два года мы наблюдаем тенденцию укрупнения и реорганизации существующих производств, что является естественной реакцией на вышеперечисленные факторы.