Тенденции на рынке оборудования для производства окон

Еще каких-нибудь пять лет назад в России в сфере продажи оборудования для производства окон работали 7-8 компаний и лишь несколько имели собственное имя. Сегодня на рынке можно насчитать не один десяток фирм занимающихся продажей оборудования. Но лидеры по-прежнему те же. Это связанно с очевидной консервативностью рынка, новые не известные марки производителей оборудования с трудом приживаются на российском рынке. Все прекрасно знают этих лидеров: немецкие URBAN, HAFFNER, FIMTEC, ROTOX, итальянские COMALL, PERTICI, турецкие YILMAZ, KABAN,OZCELIK, MURAT и др. Многие новые для отечественного рынка марки, как правило, вынуждены догонять и вряд ли это удастся сделать в ближайшее время. В 2006 году на рынке появилось масса новых не кому не известных марок оборудования, причем зачастую это марки созданы специально для российского рынка и произведены на одном и том же заводе, ничем не различающиеся технически.

По оценке специалистов рост рынка продаж оборудования для окон ПВХ в 2006 году составил от 18 - 20%, при этом на известные марки оборудования он пришелся в доле 80/1 по отношению с вновь появившимися. Еще одним свершившимся фактом можно назвать производство станков в России, встали на ноги несколько производителей, которые делают вполне конкурентноспособные, по крайней мере, с Турцией, станки. Наметился очевидный сдвиг в пользу автоматизирования производств оконных конструкций, которые утвердились на рынке в последние годы.

Тенденции 2007 года
По оценке автора в 2006 году было запущено большое количество крупных производств с применением самого передового оборудования, это четырехголовочные станки сварки и зачистки, автоматические пилы для нарезки ПВХ профилей, автоматические столы для установки фурнитуры и т.д. Наряду с такими цехами по прежнему большим спросом пользуется оборудование для производства окон ПВХ состоящее из необходимого минимума станков. Такие производства, как правило, размещаются в небольших городах, где они с лихвой закрывают все потребности в окнах ПВХ.
Как известно, все познается в сравнении, на сегодняшний день мы имеем примеры работы цехов по производству окон стоимостью до 1 000 000 рублей, выпускающих качественную продукцию в небольших количествах (до 1000 кв. метров в месяц), так и цехов, стоимость которых превышает 8 000 000 рублей выпускающих такие же качественные окна при объемах производства до 20 000 кв. метров в месяц. И разница здесь не только в количестве и сложности конфигураций выпускаемой продукции, но и заделе на будущее, а оно, как известно - за полностью автоматизированными производствами.
Еще одна тенденция заключается в том, что сформированный рынок ПВХ окон перешагнул десятилетний рубеж и остро нуждается в специализированных центрах технического обслуживания оборудования и требует квалифицированного подхода к обслуживанию и модернизации станков. Это связано с наметившейся тенденцией к устареванию парка оборудования для производства оконных конструкций в России.
Безусловно, основной тенденцией на рынке оборудования в 2007 году будет увеличение спроса, а равно и предложений на автоматизированные линии для производства окон. Это связанно с увеличением объема рынка и с повышенными требованиями к качеству выпускаемой продукции. На рынке должны появиться сильные игроки из Китая, которых пока подводит низкое качество выпускаемого оборудования, но стремление к выпуску автоматических линий у китайских производителей, что называется «на лицо». Безусловно, должны прогрессировать отечественные производители оборудования иначе им просто не удержаться на рынке.

Два пути увеличения мощности предприятий
Большинство производителей современных оконных конструкций проблему увеличения производительности решают двумя методами - увеличением количества рабочих и рабочего времени совместно с наращиванием производственного оборудования, что может подразумевать простое увеличение парка оборудования и увеличение рабочих мест и как следствие дополнительных затрат. Другой путь - установка нового автоматического оборудования позволяющего при меньших трудозатратах получать такое же количество выпускаемой продукции более высокого качества и снижение влияния человеческого фактора, который, несомненно, сказывается на скорости и качестве выпускаемой продукции.

Как быстро окупятся вложения в новое производство окон?
Рентабельность производства окон ПВХ может растянуться от одного года до трех лет, все зависит от количества вложенных средств на первоначальном этапе и выбора пути развития компании выпускающей окна ПВХ. Можно выделить несколько путей.
Первый и самый сложный это - борьба за частного клиента. Привлекательность в лице потребителя складывается из нескольких компонентов: качество всех производимых компанией работ, скорость, умение молниеносно реагировать на непредвиденные обстоятельства и грамотного построенная рекламная политика. Только сочетание всех этих элементов способно принести положительный результат, равно как их отсутствие способно принести крайне негативный исход.
Второй путь – работа с большими корпоративными заказчиками, правильный подход принесет вам плоды не раньше, чем в первом варианте. Но здесь есть несколько особенностей: большая нагрузка на производство снизит время естественного износа оборудования и второе - низкая рентабельность работы может затормозить развитие компании в дальнейшем.
Наиболее правильным подходом может служить грамотное смешение этих двух путей развития, тогда у вновь образовавшейся компании будут все шансы на дальнейшее укрепление своих позиций на оконном рынке и скорейший выход на хороший уровень рентабельности.

Советы начинающему производителю
Как известно, давать советы дело неблагодарное, однако несколько аспектов при начале работы в сфере производства оконных конструкций надо, безусловно, выделить.
Перед началом работы обязательно изучите потребности вашего региона и всех будущих уже работающих конкурентов, определите вашего потенциального клиента, с учетом этого делайте выбор в пользу того или иного поставщика комплектующих (ПВХ профиля, фурнитуры и т.д.) на рынке представлены все виды продукции, начиная от доступных систем, заканчивая элитными дорогими марками. После этого приступайте к выбору поставщика оборудования. Убедитесь, что ваш поставщик имеет статус официального представителя компании, чьи станки он предлагает. Убедитесь в наличии собственного технического центра и гарантии на оборудование, как правило, сейчас на рынке гарантия на оборудование для производства окон ПВХ составляет от двух до трех лет. Это даст уверенность, что в случае проблем с оборудованием вы сможете получить грамотную помощь и консультацию у специалистов, ведь простой цеха по вине неисправного оборудования, особенно на этапе становления фирмы, может дорого обойтись. Грамотный сервис и «настоящую» гарантию могут предоставить только лучшие компании продавцы, а сервис станков это наиважнейший фактор, который определяет стратегию развития производителя окон ПВХ. Сталкиваясь с необходимостью самостоятельного обслуживания станков, производитель теряет драгоценное время, и средства которые можно применить в другой области. В завершении хочется пожелать успеха и уверенности в выбранном вами пути.